“我們的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)最大載重可達(dá)80公斤，用來(lái)進(jìn)行病蟲(chóng)害防治，一臺(tái)無(wú)人機(jī)一天就可以噴灑300畝耕地，效率是人工的15~20倍?！闭驹跇O飛超級(jí)農(nóng)場(chǎng)的水稻田前，農(nóng)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人葉永輝告訴記者，近段時(shí)間，為了推廣公司的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)和農(nóng)機(jī)輔助駕駛設(shè)備，他已接待了不少外國(guó)采購(gòu)團(tuán)和合作者。
如今，這家根植廣州18年的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)企業(yè)，正加速擴(kuò)張海外市場(chǎng)。2025年巴西農(nóng)業(yè)博覽會(huì)期間，極飛科技與國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭凱斯紐荷蘭聯(lián)合發(fā)布了多款農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)。與此同時(shí)，極飛科技還與泰國(guó)正大集團(tuán)、日本洋馬正式簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，攜手打造契合泰國(guó)本地多樣化種植需求的智慧農(nóng)業(yè)整體解決方案。
極飛的國(guó)際化合作，已成為近年來(lái)廣州機(jī)電企業(yè)跨洋出海的生動(dòng)樣本，為各方帶來(lái)深度啟示。
啟示一：
勤練“內(nèi)功”，讓巨頭戀上你的硬實(shí)力
“去年，我們的海外營(yíng)收占比已經(jīng)達(dá)到30%以上，已在全世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，而隨著公司與凱斯紐荷蘭等企業(yè)合作的展開(kāi)，這一占比還會(huì)進(jìn)一步上升。近兩年，公司的全球化屬性已越來(lái)越明顯了。”極飛科技公共事務(wù)總經(jīng)理錢(qián)姝婷告訴記者，公司正是基于拓展國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略需求，方才選擇與凱斯、正大、洋馬等國(guó)際農(nóng)機(jī)企業(yè)合作。
“凱斯紐荷蘭是一家歷史悠久的農(nóng)機(jī)企業(yè)，有很多忠誠(chéng)的用戶(hù)和完善的遍布全球的營(yíng)銷(xiāo)渠道，不少凱斯的用戶(hù)，如今也有農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的需求，因此我們選擇和凱斯推出雙品牌策略，推出聯(lián)名版農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)?！卞X(qián)姝婷表示，雙方的合作將有助于極飛無(wú)人機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品首先從巴西輻射到拉美地區(qū)，之后向全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)輻射。
極飛何以能依靠農(nóng)機(jī)“巨頭”，實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的加速布局？其原因還是這家廣州無(wú)人機(jī)產(chǎn)品無(wú)可取代的硬實(shí)力。
錢(qián)姝婷介紹，凱斯紐荷蘭的產(chǎn)品主要為大農(nóng)機(jī)類(lèi)，這類(lèi)產(chǎn)品的作業(yè)場(chǎng)景有一定限制，使用維護(hù)成本也較高，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)空中作業(yè)的優(yōu)勢(shì)是可以很好彌補(bǔ)大農(nóng)機(jī)的作業(yè)短板。而極飛的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品非常智能，相較于以往要用遙控器來(lái)操作無(wú)人機(jī)航向，飛手只需在手機(jī)APP上設(shè)置好參數(shù)，就可以提前規(guī)劃好航線(xiàn)，無(wú)人機(jī)可實(shí)現(xiàn)完全自主飛行作業(yè)，“使用我們的產(chǎn)品，可以讓用戶(hù)大大降低學(xué)習(xí)和維護(hù)成本。”
“對(duì)于國(guó)際農(nóng)業(yè)‘巨頭’來(lái)說(shuō)，與我們合作顯然是它們的最優(yōu)選擇?！卞X(qián)姝婷表示，公司已經(jīng)在農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域深耕近20年，擁有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這些國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭如果自行研發(fā)，不僅將付出巨額資金投入，還會(huì)消耗大量時(shí)間，這將讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中馬上處于劣勢(shì)。
啟示二：
強(qiáng)調(diào)本地化，迅速打入海外市場(chǎng)
“貼合本地需求，也是我們能夠在約70個(gè)國(guó)家和地區(qū)站穩(wěn)腳跟的重要原因?！卞X(qián)姝婷介紹，為了讓用戶(hù)更好使用公司產(chǎn)品，公司無(wú)人機(jī)app目前已支持12種語(yǔ)言，此外，公司在產(chǎn)品配件上，也非常強(qiáng)調(diào)通用性，無(wú)論是電池還是無(wú)人機(jī)的其他配件，80%以上在海外也能夠就近買(mǎi)到。
“產(chǎn)品出海，我們還要面對(duì)新舊技術(shù)在觀(guān)念上的碰撞?！卞X(qián)姝婷介紹，中國(guó)大量推廣使用農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)已有10年，大家接受度都比較高，但在多數(shù)海外國(guó)家，無(wú)人機(jī)還處于比較早期的階段，“因此，每當(dāng)我們打算進(jìn)入一個(gè)海外市場(chǎng)，我們都會(huì)先去研究當(dāng)?shù)乜赡軐?duì)于農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的監(jiān)管政策，我們絕對(duì)不能把中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)完全去搬到海外，而是主動(dòng)分享中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，讓大家了解中國(guó)如何監(jiān)管農(nóng)業(yè)機(jī)，如何用好農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐恼咦龊猛茝V?！?/div>
“做全球化業(yè)務(wù)，我們不能只關(guān)注商業(yè)價(jià)值，還要關(guān)注它的社會(huì)價(jià)值，我們代表的是中國(guó)的企業(yè)，在海外，同樣應(yīng)該去宣傳中國(guó)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任?！卞X(qián)姝婷介紹，如今，很多國(guó)家的女飛手開(kāi)始操控?zé)o人機(jī)進(jìn)行農(nóng)業(yè)作業(yè)，“我們的產(chǎn)品正在幫助一些國(guó)家更好地實(shí)現(xiàn)男女平等，讓女性也有一份體面的工作，這對(duì)她們來(lái)說(shuō)非常重要。”
啟示三：
用好廣交會(huì)等優(yōu)質(zhì)平臺(tái)打響品牌
極飛出海，也有賴(lài)于用好廣交會(huì)等優(yōu)質(zhì)出海平臺(tái)。
錢(qián)姝婷告訴記者，隨著近年來(lái)公司海外業(yè)務(wù)占比越來(lái)越大，公司非常重視參加廣交會(huì)等對(duì)外貿(mào)易重要展會(huì)，“這次參展，我們?nèi)サ恼钦箷?huì)最熱門(mén)的服務(wù)機(jī)器人專(zhuān)區(qū)，我們?nèi)站哟目土鞒?00人次，這對(duì)公司擴(kuò)大國(guó)際品牌知名度有非常重要的意義。除了廣交會(huì)，我們還會(huì)參加農(nóng)業(yè)類(lèi)、無(wú)人機(jī)類(lèi)的垂直類(lèi)展會(huì)。展會(huì)對(duì)公司品牌和客戶(hù)資源都有重要的提升作用。”
錢(qián)姝婷介紹，公司的海外產(chǎn)品上市通常會(huì)比國(guó)內(nèi)晚上半年左右，“我們希望把中國(guó)已經(jīng)大范圍應(yīng)用驗(yàn)證過(guò)的產(chǎn)品技術(shù)推到海外。廣交會(huì)上，除了我們的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)，我們還帶去了農(nóng)機(jī)輔助駕駛系統(tǒng)，智能水肥管理系統(tǒng)等?！?/div>
“廣州市政府這兩年也非常關(guān)注本土企業(yè)的出海，在各種場(chǎng)合，利用各種窗口，為我們的企業(yè)作推廣宣傳，真的很給力?！卞X(qián)姝婷說(shuō)。
市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，廣州市一直非常支持極飛科技等科技型企業(yè)通過(guò)國(guó)內(nèi)外重要展會(huì)打造自己的海外品牌。據(jù)反饋，企業(yè)在剛剛結(jié)束的第137屆廣交會(huì)上取得了較好的成效，有效地打開(kāi)了品牌的知名度，也有不少訂單的收獲，“市商務(wù)局非常注重幫助極飛去對(duì)接海外的市場(chǎng)，我們?cè)趶V交會(huì)期間也會(huì)組織國(guó)際采購(gòu)商前往極飛進(jìn)行調(diào)研對(duì)接。我們同樣支持極飛這類(lèi)企業(yè)參加境外專(zhuān)業(yè)展會(huì)，今年對(duì)企業(yè)參展的政策作了進(jìn)一步的優(yōu)化升級(jí)?！?/div>
政府助力：
多項(xiàng)措施讓企業(yè)出海更便利
市商務(wù)局貿(mào)管處相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，極飛科技是廣州新質(zhì)生產(chǎn)力出海的典型代表，近年來(lái)，該公司出口的增速非常快，代表著廣州無(wú)人機(jī)出口的新發(fā)展方向。從一開(kāi)始，市商務(wù)局就非常注重引導(dǎo)和扶持極飛科技的國(guó)際化，在鼓勵(lì)其發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也同步去拓展國(guó)際市場(chǎng)。
市商務(wù)局正不斷提升極飛產(chǎn)品出海的便利化，和省商務(wù)廳以及商務(wù)部等相關(guān)部門(mén)一起打造了極飛無(wú)人機(jī)出口綠色通道，在極飛辦理兩用物項(xiàng)審批時(shí)，給予重點(diǎn)支持，基本能做到在1周內(nèi)辦完相關(guān)手續(xù)。
市商務(wù)局還加大與海關(guān)的溝通對(duì)接，讓海關(guān)對(duì)極飛科技等企業(yè)進(jìn)行了充分的調(diào)研，大大提高企業(yè)通關(guān)的效率。
該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，極飛科技的出海，對(duì)廣州機(jī)電產(chǎn)業(yè)有很多啟示和借鑒，“廣州的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)，應(yīng)當(dāng)及早謀劃國(guó)際化戰(zhàn)略，啟動(dòng)國(guó)際品牌的打造，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)雙驅(qū)動(dòng)，讓我們的產(chǎn)品具有更高的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)還要注重自身產(chǎn)品技術(shù)的不斷研發(fā)、升級(jí)、迭代，這樣才能夠確保企業(yè)和產(chǎn)品的生命力。”
該負(fù)責(zé)人表示，為助力高科技產(chǎn)品出海，廣州將進(jìn)一步加大服務(wù)力度，對(duì)于重點(diǎn)企業(yè)成立專(zhuān)班，建立一對(duì)一服務(wù)跟蹤機(jī)制；聯(lián)合金融等相關(guān)部門(mén)，幫企業(yè)打造相關(guān)信貸扶持政策；與海關(guān)、稅務(wù)部門(mén)一起，提升企業(yè)出口便利化程度，實(shí)行白名單制度和綠色通道制度；同時(shí)還將積極組織高新技術(shù)企業(yè)參加國(guó)外展會(huì)，幫助企業(yè)拓展海外市場(chǎng)。
“從廣州市1~4月的外貿(mào)數(shù)據(jù)來(lái)看，我們現(xiàn)在保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平，特別是機(jī)電產(chǎn)品，處在高速的增長(zhǎng)中。這也顯示出廣州高科技企業(yè)迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)?！痹撠?fù)責(zé)人表示。
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